Directeur au développement des affaires – Services Conseils TI

Le Groupe Astek

Créé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation digitale.

Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d’entrepreneuriat et d’innovation, et sur l’accompagnement et la montée en compétence de ses 7800 collaborateurs qui s’engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l’ingénierie des systèmes complexes.

Au Canada, la firme se spécialise en service conseil TI et en ingénierie. Nos équipes pilotent avec succès les stratégies de développement de nos clients. Autour de valeurs communes, nous avons gagné leur confiance et répondons à leurs enjeux d’entreprise en mettant leurs besoins au centre de nos actions et priorités.

Cet écosystème d’expertises permet à Astek Canada de s’adapter rapidement à l’évolution des technologies, et tous les collaborateurs participent de manière collaborative à leur développement.

Tu es prêt à relever un nouveau défi, donner un boost à ta carrière et participer à des projets innovants et stimulants ?

Rejoins un Groupe en fort développement au Canada et à travers le monde ayant réalisé un chiffre d’affaires de 600 M€ en 2023.

Ce que nous allons accomplir ensemble :

Astek est à la recherche d’un directeur au développement des affaires pour rejoindre notre équipe dans le domaine des services conseils TI. Le candidat retenu sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale pour notre entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires, en établissant des relations avec les clients potentiels et en concluant des partenariats stratégiques. Le directeur au développement des affaires jouera un rôle essentiel dans l’expansion de notre portefeuille de clients et dans le renforcement de notre position sur le marché au Québec.

Ta mission serait :

• Développer et exécuter des plans stratégiques pour générer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur des services conseils TI.
• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels à travers des recherches de marché approfondies et des analyses concurrentielles.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées.
• Négocier et finaliser des contrats avec les clients, en veillant à ce que les objectifs commerciaux et les attentes des clients soient alignés.
• Collaborer avec les équipes internes pour développer des propositions commerciales compétitives et innovantes.
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et de salons professionnels pour promouvoir nos services et élargir notre réseau.
• Suivre et analyser les tendances du marché et les comportements des clients pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Ton profil :

• Diplôme universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience avérée de cinq (5) années et plus dans le développement des affaires et dans la gestion de comptes dans le secteur des services conseils TI.
• Solides compétences en communication, en négociation et en présentation.
• Capacité démontrée à établir et à entretenir des relations interpersonnelles efficaces avec les clients et les partenaires commerciaux.
• Orientation vers les résultats, avec la capacité de travailler de manière autonome et de respecter les délais.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Connaissance approfondie des principes du développement des affaires et des tendances du marché dans le domaine des services conseils TI.
• Bilinguisme (français et anglais) essentiel.

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Nos Plus
• Une politique CARE sur-mesure déployée par nos équipes RH pour nos collaborateurs.
• Notre charte de la Diversité
• Des activités entre collègues comme des Teambuilding ou des 5@7